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Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen eBooks & eLearning
Posted by hill0 at Sept. 9, 2017
Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen by Uwe Reusche
German | 29 Aug. 2017 | ISBN: 3658181761 | 125 Pages | PDF | 1.89 MB
German | 29 Aug. 2017 | ISBN: 3658181761 | 125 Pages | PDF | 1.89 MB
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation,