Sales And Operations Planning

Mastering Sales and Operations Planning (S&OP): Driving Efficiency and Collaboration for Business Success

Sales & Operations Planning (S&OP) Introduction

This book provides comprehensive guidance on leveraging SAP IBP technology to connect strategic, tactical and operational planning into one coherent process framework, presenting experience shared by practitioners in workshops, customer presentations, business, and IT transformation projects. It also offers use cases and a wealth of practical tips to ensure that readers understand the challenges and advantages of IBP implementation.

a process where management regularly meet and review projections for demand, supply, and the resulting financial impact

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Dieses Buch beleuchtet das Thema Sales & Operations Planning (S&OP) aus einer praxisnahen und anschaulichen Perspektive, unterstützt durch verständliche Erläuterungen der theoretischen Grundlagen und zahlreiche Beispiele aus der Konsumgüterindustrie. Gezeigt wird, mit welchen Hebeln die Absatzplanung sowie die Planung und Steuerung der Prozesskette so effektiv wie möglich gestaltet und dabei die Nachfrage der Kunden mit der Kapazität des Unternehmens aktuell und zukünftig stets in Einklang gebracht werden können. Im Ergebnis lassen sich so die Lieferfähigkeit steigern, die Bestände senken und die Kosten der gesamten Supply Chain verringern. Dazu wird erläutert, wie die Einführung und Optimierung eines strukturierten S&OP-Prozesses umgesetzt und die Qualität von Absatzprognosen deutlich verbessert werden können bzw. welche Fallstricke es dabei gibt.